За последние несколько лет торговля на финансовых рынках стала максимально доступной. Все больше людей ищут дополнительные источники дохода. Рынок Форекс — самый крупный, ликвидный и прибыльный рынок. Количество участников валютного рынка растет с каждым днем. Именно поэтому Форекс — это прибыльная ниша для ведения бизнеса.
В то время как большинство людей просто начинают торговать, пытаясь заработать на рыночных колебаниях и изменении курсов, люди с предпринимательским мышлением видят огромный потенциал этой индустрии в целом. Ниша Форекс — это многообещающий сектор, который может предложить гораздо больше, чем просто самостоятельный трейдинг. Поэтому эти люди задумываются о запуске собственной брокерской компании.
Но проведя более глубокое исследование рынка, начинающие предприниматели находят и подводные камни. В первую очередь, открытие брокерской компании требует значительных затрат, в том числе на торговую платформу. Есть два варианта решения вопроса технического оснащения и программного обеспечения:
- покупка лицензионной торговой платформы или
- работа по модели White Label.
Данное решение, как утверждается, позволит вам получить доступ к полноценному программному сервису: торговой платформе White Label, — тем самым сократив расходы. Но так ли это?
В этой статье мы подробно разберем работу по модели White Label, объясним, почему данное решение устарело, и предложим более выгодные варианты партнерства для заработка в Форекс-индустрии.
Что такое White Label?
Так что же такое модель сотрудничества White Label, и как она работает?
Концепция White Label (рус. «белая этикетка») подразумевает форму партнерства, при которой компания предоставляет (сдает в аренду) свое торговое программное обеспечение брокеру за ежемесячную плату или процент от его дохода. При этом брокер может продавать свои услуги и продвигать платформу под собственным брендом, но платформа остается в собственности разработчика.
Проще говоря, White Label позволяет начинающему брокеру использовать уже готовую платформу другой компании и продвигать ее как свою.
Однако не каждый поставщик услуг White Label способен удовлетворить потребности начинающих брокеров. Поначалу такое сотрудничество может показаться отличной идеей, но не стоит недооценивать сложность данного «предприятия».
Почему же не стоит начинать брокерскую деятельность по модели White Label?
Во-первых, недостаточно просто подписать White Label соглашение и арендовать торговую платформу у выбранного поставщика. Есть ряд других ключевых моментов, которые необходимо учитывать.
Для начала вам нужен полностью функционирующий веб-сайт (расходы на команду программистов, разработчиков, дизайнеров и т. д.). Дополнительно вам потребуется настроить надежную и удобную CRM-систему и интеграцию через API. Кроме того, необходимо подключить надежных поставщиков платежных услуг и различные платежные системы. Иногда платежные системы перестают работать, и нужно срочно искать альтернативу (вновь дополнительные расходы).
Вдобавок ко всем этим расходам, плюсуйте расходы на маркетинг: вам нужно нанять профессиональную команду маркетологов, специалистов по поддержке клиентов и сейлз-менеджеров, которые будут продвигать ваши продукты, обслуживать клиентов, решать их вопросы и т. п. Как видите, существует большое количество дополнительных тонкостей, которые начинающие брокеры могут просто не учесть.
Именно поэтому так много White Label-брокеров либо терпят неудачу уже на ранних стадиях, либо как-то пытаются бороться с низкой рентабельностью, что в итоге все равно ведет их бизнес к провалу. То есть недостаточно просто подписать контракт White Label и арендовать торговое программное обеспечение для стабильного заработка. Предлагаем вам также ознакомиться с рядом других недостатков модели White Label:
- Помимо торговой платформы, поставщик, скорее всего, предложит вам дополнительные CRM-системы, платежные модули и API, разработанные другой компанией, а это означает дополнительные расходы. И отказаться от CRM будет сложно, так как платформа, как правило, разработана и адаптирована именно под приложения данного производителя.
- Поставщики White Label обычно предлагают программный продукт с минимальной функциональностью. Дизайн и функции платформы будут такими же, как и у других брокеров, также пользующихся услугами вашего провайдера. По сути, вы не получаете уникальный продукт, поэтому нет смысла продвигать его под собственным брендом.
- За все электронные платежные системы, подключенные к платформе, провайдер будет взимать дополнительную комиссию за каждую транзакцию клиента. Процент комиссии будет выше, чем если бы вы устанавливали его сами. Это означает потерю части потенциальных клиентов, которые серьезно относятся к своим расходам и учитывают все брокерские сборы. Вероятнее всего, они найдут брокера с лучшими условиями и более низкой комиссией.
Недостатки, которые мы перечислили выше, относятся в основном к финансовым затратам. Но они не так страшны, как потенциальный репутационный ущерб.
- Торговая платформа остается собственностью производителя, который имеет к ней постоянный доступ. Таким образом, вы рискуете потерять своих клиентов из-за недобросовестного поставщика услуг, который может либо украсть ваших клиентов, либо манипулировать их транзакциями. А клиенты, как правило, винят именно брокера при возникновении любых проблем с переводами и сделками.
- В случае технических сбоев в работе платформы вам придется обращаться напрямую к поставщику услуг. На решение этих проблем потребуется время, что вряд ли понравится вашим клиентам и также может стать причиной их оттока.
- Любые изменения и улучшения функционала платформы могут быть внесены только самим поставщиком, что также ограничивает ваши возможности.
Модель White Label уже не кажется такой заманчивой, не так ли? И вы, вероятно, правы. Никто не хочет иметь дело с постоянными расходами и урегулированием проблем. Что же делать? Предлагаем рассмотреть более выгодные способы заработка на финансовых рынках.
Как заработать на рынке Форекс с помощью партнерских программ?
Как мы уже упоминали, торговля на Форексе очень популярна и благодаря мобильному трейдингу доступна из любой точки мира. Поэтому ниша Форекс чрезвычайно прибыльна для начала собственного бизнеса в качестве партнера.
На рынке представлено огромное количество партнерских программ и моделей сотрудничества, которые позволяют партнерам напрямую привлекать клиентов в проверенную брокерскую компанию.
Чтобы стать Форекс-партнером, вам необходимо:
- выбрать надежного брокера и
- определиться с партнерской программой.
В рамках выбранной партнерской программы вы зарабатываете на финансовых рынках, продвигая услуги вашего брокера и направляя трафик на его сайт или торговую площадку. Брокер, со своей стороны, выплачивает вам партнерское вознаграждение (комиссию) в зависимости от выбранной модели сотрудничества:
- CPA + CPL (оплата за действие и оплата за лид) или
- Revenue Share (разделение доходов).
Поскольку брокер напрямую заинтересован в продвижении своих услуг и повышении узнаваемости бренда, он будет оказывать вам поддержку в перекрестном продвижении и маркетинговых кампаниях. Вы можете задействовать команду маркетологов брокера и его службу поддержки клиентов. Брокер также предоставит вам огромное количество готовых рекламных материалов: посадочные страницы, баннеры и другие креативы.
И самым большим преимуществом партнерских программ — по сравнению с White Label — является то, что брокерская компания берет на себя все расходы, связанные с торговыми процессами и поддержкой клиентов, решая все технические, финансовые и маркетинговые вопросы. Подобный вид сотрудничества будет для вас наиболее рентабельным.
Если вы уже задумываетесь о том, чтобы присоединиться к партнерской программе, давайте рассмотрим, как это можно сделать, на примере партнерских программ, предлагаемых международным онлайн-брокером AMarkets.
AMarkets — это проверенный брокер с безупречной репутацией, который работает на рынке Форекс с 2007 года. С AMarkets сотрудничают и зарабатывают тысячи партнеров по всему миру. На сегодняшний день компания уже выплатила более $30 000 000 партнерского вознаграждения. AMarkets предлагает два типа партнерских программ: Агент (Revenue Share) и Веб-мастер (CPA + CPL). Рассмотрим обе эти модели сотрудничества более подробно.
Веб-мастер (СPL + CPA)
В рамках партнерской программы Веб-мастер вы можете получать высокие разовые выплаты в два этапа:
- за подтвержденную регистрацию (CPL);
- за активацию счета (конвертацию лида в клиента: клиент пополняет счет и начинает торговать).
Как это работает?
Партнер привлекает трафик на сайт AMarkets. Брокер выплачивает вознаграждение за каждую квалифицированную регистрацию.
Когда клиент пополняет свой торговый счет и начинает торговать, партнер получает вторую — более существенную — выплату в зависимости от размера депозита клиента.
Самым активным партнерам, которые приводят большое число целевых клиентов, AMarkets предлагает дополнительную мотивацию и бонусы за результат. Кроме того, брокер предоставляет подробную и прозрачную статистику, разнообразные маркетинговые инструменты (баннеры, лендинги и прочее), а также доступ к личному кабинету партнера, где вы можете отслеживать свои успехи.
Партнерская программа Веб-мастер идеально подходит блогерам, владельцам веб-сайтов, специалистам по онлайн-маркетингу и инфлюенсерам в социальных сетях.
Агент (RevShare)
Эта классическая партнерская программа основана на модели распределения доходов, которая предполагает выплату части прибыли компании, полученной в результате торговой деятельности клиентов, привлеченных партнером.
Благодаря этой партнерской программе партнеры AMarkets могут получать до 60% от дохода компании.
Программа лучше всего подходит для предпринимателей и индивидуальных консультантов, которые хотят начать собственный бизнес.
В рамках этой модели сотрудничества вы:
- привлекаете трейдеров и инвесторов в AMarkets и
- зарабатываете на их торговой деятельности, независимо от их торговых результатов.
Преимущество модели RevShare заключается в том, что она действует на протяжении всего срока жизни клиента в компании AMarkets: пока клиент торгует и пользуется сервисами брокера, партнер получает стабильный доход от торгового оборота данного клиента. AMarkets платит до $15 за стандартный лот, что является одной из самых высоких ставок вознаграждения в индустрии.
Подводя итоги
Как вы могли убедиться, партнерский бизнес намного выгоднее, чем работа по модели White Label. Какую бы партнерскую программу вы ни выбрали, Веб-мастер или Агент, вы можете начать генерировать доход уже на старте, при этом избежав всех издержек, связанных с работой по White Label, где партнер вынужден отдавать огромную часть своего дохода поставщику услуг.
