Название «нативная реклама» возникло от английского определения «native advertising», что означает «естественная реклама». То есть это в своем роде гармонично размещенная реклама в обычном тексте, что кардинально отличается от прямых рекламных объявлений.
Этот вид рекламы возник как следствие появления «баннерной слепоты». Рекламщики стали отмечать, что с годами клики и переходы на баннеры всё больше сокращались. Исследования показали, что со временем баннеры для людей стали слишком привычными и перестали привлекать их внимание.
Чем отличается нативная статья от классической рекламной?
Теоретически при написании обычной рекламной статьи авторы опираются только на позитивные стороны услуг или товаров рекламодателей. Сами же статьи не содержат информации, которая стала бы полезной читателям, и потому не дают ожидаемого эффекта. В нативных статьях не расхваливают рекламодателя и его товар, а рассказывают о том, что интересно читателям ресурсов, где они размещаются. В отличие от обычных рекламных статей нативная рекламная статья несет ценность для аудитории, а если автор сумел написать ее интересно, то число прочтений у такой статьи будет гораздо больше, чем у обычных рекламных текстов. К тому же нативную рекламу брендов аудитория воспринимает естественнее и не проявляет к ней негатива.
Поскольку фактор субъективности в восприятии читателями все-таки есть, то на практике теория не всегда срабатывает. Тем не менее, большинство ресурсов сходятся в том, что без одного общего определяющего фактора не обойтись.
Нативная реклама – это плохо?
Главным образом недовольство нативной рекламой сводится к ее сходству с обычным контентом ресурса. Вроде бы читатели зачастую уверены, что читают обычные редакционные статьи, а после прочтения с чувством обиды понимают обман. Однако, как часто на самом деле читатели оставляют подобные отзывы о контенте? Им просто либо нравится, либо не нравится содержание статей, и при этом нет разницы, есть ли в них рекламный материал, если он гармонично вписан.
Успех статей с нативной рекламой заключается совсем не в обмане читателей. Опыт изданий, подобных Buzzfeed, доказывает: пользователи открывают статьи для прочтения, даже те, которые помечены как спонсированные, а все потому что с нативной рекламой чтение интересующего контента ничем не прерывается: нет перенаправлений на сторонние ресурсы, выполнения алгоритмов по возвращению на изначальный сайт и прочих неудобств. Можно просто выбрать из предлагаемого контента интересующий материал и погрузиться в его чтение.
Причины популярности нативной рекламы
Согласно совместному отчету «Нативная реклама в Европе в 2020 году» от Enders Analysis и Yahoo в 2020 году рынок рекламы медийного пространства Европы будет занимать именно нативная реклама, увеличив долю присутствия на 156%.
IHS Technology провели свое исследование и пришли к выводу, что нативная реклама займет 63,2% рынка мобильного контента и в денежном эквиваленте достигнет 53 миллиардов долларов.
Двумя основными причинами расширения рынка нативной рекламы стали:
- Баннерная слепота. Пользователи массово не замечают обычные баннерные объявления. Еще в 1998 году специалисты начали отмечать этот эффект, а в 2014 году баннерная слепота была подтверждена как новое явление после анализа результатов специальных исследований.
- Блокирование рекламы. Со временем все больше пользователей прибегают к использованию приложений по блокировке рекламы на сайтах. Блокировка нативной рекламы происходит не так часто, а из-за пользы для потребителей лучшие тексты с такой рекламой вовсе не попадают под блокировку. Нативную рекламу можно назвать подходящей для запуска на ресурсе, если она проходит по всем 5-ти пунктам Манифеста допустимой рекламы, инициатива которого принадлежит Adblock Plus.
- Покупательское поведение пользователей. Как правило, люди принимают решение о покупке при 2-х условиях:
- Возникла необходимость в услуге или товаре.
- Бренд уже вызывает доверие у потребителя или даже стал частью его жизни.
- В интернете реклама, размещаемая традиционными путями, предлагает приобрести товары всем и не затрачивать на это много времени, однако такие пути уже не столь эффективны. Теперь бренды настроены на выстраивание доверительных отношений со своими клиентами.
- Исследования IPG Media Labs и Sharethrough показали, что нативная реклама выгоднее традиционной, т.к. пользователи читают тексты, содержащие подобные рекламные материалы, как обычный контент. По результатам тех же исследований оказалось, что в сравнении с баннерной рекламой нативную видят чаще на 53% и более чем на 50% чаще она становится стимулом к покупке.
Примеры, которые стали классикой
В мировой практике есть пример сотрудничества The New York Times и Netflix. Издание опубликовало статью о проблемах в женских тюрьмах, где затрагивались многие темы, значимые для общества. В тексте был упомянут и новый сезон сериала «Оранжевый — хит сезона» производства Netflix, что очень гармонично вписалось в контекст данной темы.
А вот другой пример, гениальной, по нашему мнению, вставки в текст. Patrón – производитель текилы – приурочил к Международному дню Маргариты голосование за лучший инновационный рецепт коктейля. 22 февраля, когда отмечался этот день, в Твиттере были представлены 7 вариантов коктейлей под хештегом #MargaritaYearhe, и пользователи могли отдать свой голос за лучший по их мнению.
А вот еще пример с «Netflix», которые вместе с Wall Street Journal создали интерактивный портал, через который началось продвижение шоу Narcos. Портал посвящен истории международной сети наркоторговли. Для вовлечения аудитории на ресурсе были размещены карты, графики, статьи, викторины, которые вызывают интерес и представляют собой определенную ценность в изучении этого вопроса.
Новаторски подошло к рекламе и издательство The Telegraph, которое провело среди своих читателей викторину от IKEA. Через эту викторину компания давала советы о том, как можно выспаться. По всем правилам нативной рекламы эта компания не рекламирует продукты IKEA напрямую, а служит для поддержания бренда с интересными и доступными товарами.
Преимущества сотрудничества с AMarkets
Прямые рекламные посылы и обыкновенные баннеры — это «прошлый век» в прямом и переносном смысле. Таким подходом не только никого не привлечешь, но и отпугнешь потенциального клиента. Будущее за нативной рекламой и качественным контентом, так как именно такой метод рекламы на сегодняшний день показывает более существенный результат. И именно такой стиль работы у компании AMarkets и у ее успешных партнеров.
Команда партнерских программ AMarkets всегда поможет партнеру определиться с правильным направлением деятельности и подходом к привлечению клиентов. Более того, для более легкого прохождения модерации рекламных кампаний, AMarkets подготовили несколько посадочных страниц для своих партнеров, которые помогут не только повысить лояльность аудитории и конверсию, но и проходить модерацию на рекламных площадках.
AMarkets советует партнерам собирать аудитории на своей стороне, отправлять им рассылки с предложениями компании или создавать сообщества трейдеров, например в Telegram, чтобы можно было работать с аудиторией и тем самым существенно повысить результаты своей работы и доход вместе с AMarkets.
Итоги
Исследования уже доказали, что в будущем именно нативная реклама станет основным каналом связи между брендом и потребителем. После десятилетий использования в интернет-рекламе баннеров, которые уже переполнили все ресурсы в виртуальном пространстве, нативная реклама предлагает совершенно иной подход: легкость, доверие, привлекательность. Этим ценным инструментом и нужно пользоваться, не теряя времени.
Обязательно изучите предложенные посадочные страницы. Если у вас возникнут какие-либо вопросы по их применению или пожелания по оптимизации и кастомизации именно под ваши цели и нужны, обратитесь в департамент партнерских программ, наши специалисты окажут необходимую помощь и поддержку.
